Najważniejsze
Niższa składka flotowa może wynikać z lepszych warunków handlowych, ale również z ograniczenia ochrony. Żeby rozpoznać różnicę, przygotuj jeden zestaw danych i jedną tabelę wymagań dla wszystkich ofert.
Zacznij od poprawnej listy pojazdów
W wykazie umieść identyfikator pojazdu, rok, przeznaczenie, użytkownika, sposób finansowania i okres obecnej ochrony. Osobno zaznacz auta dostawcze, ciężarowe, specjalne i wynajmowane dalej. Dopisz kraje eksploatacji oraz nietypowy sposób użytkowania.
Uzgodnij wartość pojazdów i sposób uwzględnienia VAT. Nie łącz bez wyjaśnienia kwot netto, brutto i netto powiększonych o część podatku. Sprawdź również wymagania leasingodawcy przed przyjęciem wariantu, którego później nie zaakceptuje.
Rozpisz AC na konkretne parametry
Porównuj metodę rozliczenia szkody, sieć napraw, zasady używania części, pomniejszenia oraz udziały własne. Odrębnie sprawdź kradzież, szkodę całkowitą i wyposażenie dodatkowe. Nazwy pakietów nie są wspólnym standardem między ubezpieczycielami.
Warto poprosić o wyjaśnienie na przykładzie jednego auta. Jak będzie wyglądała naprawa po kolizji? Kto zatwierdzi kosztorys? Kiedy przysługuje pojazd zastępczy? Odpowiedzi porządkują rozmowę skuteczniej niż samo oznaczenie wariantu jako premium.
Przykład modelowy: oszczędność i udział własny
Oferta A jest rocznie o 8 tys. zł tańsza, ale przewiduje udział własny 2 tys. zł przy każdej z rozważanych szkód. Przy pięciu takich szkodach udział wyniósłby łącznie 10 tys. zł. To uproszczona analiza wrażliwości, nie prognoza szkodowości ani dowód, że wariant A zawsze jest gorszy. Przy braku szkód wynik byłby inny.
Nie zostawiaj assistance na koniec
Samochód osobowy i bus z ładunkiem mają różne potrzeby. Sprawdź zakres organizacji pomocy, ograniczenia masy i wymiarów, holowanie, transport pasażerów oraz postępowanie z ładunkiem. Ochrona pojazdu zastępczego nie musi zapewniać identycznej funkcjonalności auta specjalnego.
Tabela decyzji dla zarządu
- Łączna składka i sposób dopisywania nowych pojazdów.
- Udziały własne oraz ograniczenia istotne dla kierowców.
- Koszt i organizacja przestoju auta.
- Zgodność z wymaganiami leasingodawców.
- Obsługa szkód, raportowanie i osoba koordynująca.
Do tabeli dołącz datę przygotowania wykazu. Aktualizacja danych w trakcie negocjacji powinna trafić do wszystkich porównywanych ofert. Inaczej pozorna różnica cen może pochodzić z innej liczby pojazdów lub odmiennego okresu ochrony.
Przeczytaj również
Źródła i dalsza lektura
O zakresie ochrony decydują warunki konkretnej umowy. Przykłady modelowe ilustrują sposób analizy; nie opisują rzeczywistych spraw klientów.
Zobacz także: Negocjujemy i wdrażamy — poznaj podejście BTLA Broker.
BTLA Broker / porozmawiajmy
Sprawdź ochronę swojej firmy.
Napisz, czego dotyczy Twoja sytuacja. Wskaż rodzaj działalności i temat, który chcesz omówić.
