BTLA BROKER / JAK PRACUJEMY / 03
Negocjujemy i wdrażamy.
Porównanie, decyzja, sprawny start.
Oferty zestawiamy według wspólnych założeń i wyjaśniamy istotne różnice. Po wyborze programu pomagamy uporządkować dokumenty, terminy i zasady bieżącej obsługi, tak aby decyzja miała jasne przełożenie na praktykę.
01 / KONTEKST
Porównujemy rozwiązania, które da się porównać.
Niższa składka może wynikać z innego udziału własnego, zakresu lub limitów. Przed decyzją pokazujemy, gdzie propozycje się różnią, jakie warunki wymagają wyjaśnienia i które elementy pozostają do uzgodnienia.
- Czy wszystkie propozycje opierają się na tych samych danych?
- Które różnice mają znaczenie dla konkretnej działalności?
- Co trzeba potwierdzić przed rozpoczęciem ochrony?
02 / ROZWINIĘCIE
Od zapytania do działania programu.
Przygotowanie porównania
Porządkujemy dane i wymagania. Przy ocenie ofert bierzemy pod uwagę m.in. zakres, sumy, podlimity, franszyzy, wyłączenia oraz sposób obsługi.
Omów ten zakresNegocjacje i decyzja
Wyjaśniamy rozbieżności i omawiamy warunki możliwe do negocjowania. Dostępność zmian zależy od oceny ryzyka i stanowiska ubezpieczyciela; decyzję podejmujesz na podstawie przedstawionych informacji.
Omów ten zakresWdrożenie i przekazanie zasad
Pomagamy sprawdzić dokumenty, terminy oraz kontakty do obsługi. Ustalamy, kto w firmie zgłasza zmiany, pilnuje odnowień i zbiera informacje po szkodzie.
Omów ten zakres03 / SCENARIUSZ DO ROZMOWY
Przykład porównania: dwie różne oferty AC.
Dwie propozycje dla tej samej floty mogą przewidywać inną organizację napraw, udział własny i warunki assistance. Różnica w składce staje się użyteczna dopiero po zestawieniu tych elementów. Ten sposób porównania stosujemy również do innych zakresów.
04 / EFEKT ANALIZY
Program zrozumiały także po podpisaniu dokumentów.
Porozmawiaj o porównaniu ofert ↗- Porównanie istotnych warunków propozycji.
- Wyjaśnione ustalenia i kwestie otwarte przed decyzją.
- Uporządkowane dokumenty oraz terminy programu.
- Zasady zgłaszania zmian i kontaktu przy szkodzie.
Co przygotować?
Potrzebne są aktualne dane zaakceptowane do zapytania oraz osoby uprawnione do podjęcia decyzji w firmie. Uzgodnimy także kontakty operacyjne i dokumenty wymagane przy zawarciu wybranych umów.
05 / WARTO WIEDZIEĆ
Przed kolejnym krokiem.
Czy negocjacje zawsze obniżają składkę?
Nie ma takiej gwarancji. Celem może być również zmiana zakresu, limitu lub innego warunku. Wynik zależy od konkretnej oferty i oceny ryzyka.
Czy najtańsza oferta jest rekomendowana automatycznie?
Nie. Koszt oceniamy razem z zakresem i warunkami. Istotne różnice powinny być widoczne przed wyborem, a nie dopiero po wystąpieniu szkody.
Kiedy firma może uznać, że ochrona już działa?
Po potwierdzeniu zawarcia umowy i warunków jej rozpoczęcia. Sama wymiana propozycji lub zgoda na dalsze negocjacje nie zastępuje takiego potwierdzenia.
SPÓJRZ SZERZEJ
Przejdź do zakresów ochrony
SZERSZA PERSPEKTYWA
Pozostałe etapy współpracy
BTLA BROKER / POROZMAWIAJMY
Porozmawiaj o porównaniu ofert.
Opisz działalność i powód kontaktu. Ustalimy, od jakich informacji rozpocząć rozmowę i jaki zakres dokumentów będzie potrzebny.
Zadzwoń 32 307 70 37Napisz e-mail [email protected]Napisz do BTLA Broker
Temat: Negocjujemy i wdrażamy
Na start wystarczy temat rozmowy. Zespół BTLA ustali z Tobą, jakie informacje i dokumenty będą potrzebne.
Godziny obsługi: pon.–pt. 8:00–17:00.
Rozmowy po polsku lub angielsku.
WIEDZA PRZED DECYZJĄ